Trucos que te ayudarán a subir tu sueldo

De seguro ya has pasado por varias negativas ante las constantes peticiones de aumentos de sueldo a tu jefe; entonces, antes de que sigas frustrándote, puedes darle un vistazo a las recomendaciones que el portal Business Insider recogió de expertos en el tema, para que puedas negociar de mejor manera ese tan ansiado aumento.

41Piensa en la negociación como una competencia
La mayor de las veces los empleados piensan en esto como una terrible pelea, pero los expertos recomiendan dar un giro a la situación para verlo como una competencia. De esta forma los resultados serán mejores.

Habla con números claros
Las cifras claras ayudan a sentar una base de negociación sobre la cual comenzar a intentar llegar a consenso. De no ser así, el proceso se entrampa porque ninguna de las dos parte habla de nada concreto.

Habla desde el lado personal
Las relaciones laborales también necesitan un componente de humanidad. Si compartes parte de tus motivaciones personales (expectativas, familia, etc.), ayudarás a verte más cercano.

Mira siempre a los ojos
No todas las negociaciones se realizan cara a cara, pero de ser debes aprovechar el hecho de la otra persona espera esconderte sus motivaciones. Al mirarlo directo a los ojos ayudas a transmitir confianza y seguridad, lo que podría abrir a la otra persona.

Por último, si las técnicas anteriores no han surtido los efectos deseados, puedes apelar a los recursos que están más a tu mano. ¿Sabías que escogiendo una AFP de comisión más baja que tu actual administradora, puedes conseguir varios miles de pesos más en el año? Esto ocurre porque las comisiones, que son los costos de administración de tus cotizaciones, se calculan como un porcentaje de tu renta mensual. Al bajar la comisión, baja lo que te restan a fin de mes por concepto de cotizaciones, y por ende aumenta tu sueldo en un monto líquido que verás reflejado en tu liquidación. ¡Infórmate, compara y encuentra una administradora más conveniente!

Depósito convenido y sus limitantes

El depósito convenido es un instrumento para mejorar la pensión de las personas, que se pacta previo acuerdo entre el empleador y el trabajador, donde se hace un aporte determinado que se sumará a la cuenta de ahorro obligatorio del afiliado a las AFP. Forma parte de los incentivos de ahorro en el sistema.

Entre sus ventajas está la de los beneficios tributarios, la capacidad de ser invertidos de igual forma en el multifondo y que se administra con comisiones, en promedio, menores.

Sin embargo, como la mayoría de las cosas, posee sus limitantes. En este caso, la principal está asociada a que a diferencia de otros instrumentos de estímulo de ahorro, el depósito convenido no puede ser retirado antes de completar el período pactado entre las partes. A su vez, sólo pueden ser realizados a través de entidades autorizadas por la Superintendencia de Pensiones.

Las reformas de Bachelet se transforman en los cambios más profundos al sistema de pensiones

16Tras analizar con debate, tiempo y paciencia el tema previsional, junto al paso de dos comisiones asesoras presidenciales específicas para este tema, finalmente la presidenta Michelle Bachelet mostró sus cartas con miras a reformar el sistema de pensiones chileno.

Por medio de una cadena nacional, la mandataria se dirigió de cara al país para exponer algunos de los pilares de lo que será un futuro proyecto de ley que reunirá una serie de modificaciones al sistema de AFP. El anuncio principal: el establecimiento de un 5 por ciento extra de cotización, con cargo al empleador, que será administrado por una entidad pública nueva y que se realizará en un periodo de transición de seis años.

El porcentaje de cotización extra se dividirá en dos partes: un 3 por ciento se irá bajo la administración de esta nueva entidad por crear y que ya reviste todas las características de una AFP estatal; mientras que el 2 por ciento restante se destinará para el pago de un Seguro de Cesantía Colectivo, que según Bachelet “tendrá un fuerte carácter redistributivo”.

Un anuncio que no dejó a muchos conformes
En un año de elecciones, un anuncio como este no puede ser tomado como otra cosa que como un bombazo para la opinión pública y la carrera presidencial misma. Este proyecto y su discusión se tomarán la agenda electoral y es seguro que sea comentario obligado de todos los candidatos.

¿Pero qué dice el mercado de las AFP? El mayor rechazo de estas entidades se encuentra en la creación de una nueva compañía estatal, que será el administrador de estos nuevos porcentajes de ahorro. Las administradoras declaran firmemente que el destino de estos nuevos montos debería pasar directamente por ellos.

La incertidumbre también se cierne sobre este mercado, que en los últimos meses ha hecho esfuerzos por captar nuevos afiliados y mejorar sus condiciones por medio de llamados como “aumenta tu sueldo con menos comisión” e inversiones en servicio al cliente. ¿Cuáles serán las ventajas con las que correrá la anunciada AFP estatal en el futuro?

Bachelet se defiende de las críticas a la reforma previsional

Las reformas al sistema previsional que se propuso aplicar la presidenta Michelle Bachelet han sido destacadas y admiradas en el plano internacional, por el carácter solidario que poseen, sobre todo para iniciar un nuevo modelo que regirá en los próximos años. Se trata de la creación de Ahorro colectivo, Consejo de Ahorro Colectivo y regulaciones a las AFP.

Sin embargo, en el territorio local, las críticas han sido duras ante las propuestas del oficialismo, principalmente, porque se cuestiona los reales alcances y si ataca o no el principal problema en Chile: las bajas pensiones que están recibiendo los jubilados.

La Mandataria se defendió de las críticas, argumentando que para tener pensiones mejores el esfuerzo debe ser colectivo, escuchar a trabajadores y pensionados, y recordando que las promesas en los orígenes del sistema de AFP no se han cumplido para nada.

Senador Navarro dice que el proyecto del gobierno “No le toca un pelo a las AFP”

15Siguen apareciendo nuevas reacciones luego del anuncio de la presidenta Michelle Bachelet de enviar un paquete de reformas destinadas a mejorar el sistema de pensiones.

Uno de quienes han criticado este anuncio es el senador Alejandro Navarro, para quien estos anuncios no pasan de ser un “parche” para el sistema de AFP.

En sus declaraciones el parlamentario alega con este proyecto de reformas, el gobierno no hace más que consolidar el sistema, dejando intacto el mecanismo y la forma en cómo estas entidades funcionan como negocio.

Su mayor molestia es que finalmente las administradoras continuarán, a su juicio, con el poder de seguir especulando en el mercado bursátil utilizando los ahorros de los trabajadores chilenos.

El senador Navarro agregó que, aunque se esperaba que estas reformas no fueran estructurales,  por lo menos el gobierno pudo haber establecido plazos a corto o mediano plazo para sentar las bases de un nuevo sistema de pensiones.

Una reforma que tal vez ya se esperaba
El anuncio del paquete de reformas fue oficializado recientemente por la mandataria en cadena nacional, donde adelantó los principales pilares de sus modificaciones: aumentar en un 5 por ciento el porcentaje de cotización de trabajadores, crear una entidad estatal para la administración de estos fondos, aumentar el tope legal imponible y reducir los multifondos a sólo cuatro carteras.

Por parte de la industria de previsión, se tomó con malestar que el manejo de los fondos de ahorro extra quede en manos de una entidad pública, lo que para estas instituciones tiene un claro sesgo ideológico.

Las administradoras han salido a criticar los recientes anuncios, mientras continúan una fuerte ofensiva mediática para rescatar los beneficios y pros que el sistema de pensiones privados tiene. Además de apostar fuertemente por la transparencia y el fortalecimiento del servicio al cliente, también se pretende captar a nuevos afiliados por medio de llamados como “aumenta tu sueldo con menos comisión” y exhibiendo mejores resultados de rentabilidad.

Piden que reforma previsional no parta de cero con Piñera

Esta semana, el ministro de Hacienda, Nicolás Eyzaguirre, se reunión con el presidente electo Sebastián Piñera, donde uno de los temas que se trataron fueron las reformas al sistema previsional que intenta ejecutar y dejar encaminadas la actual administración de Michelle Bachelet.

En este sentido, Eyzaguirre reconoció que es poco probable que en tres meses, antes del 11 de marzo, puedan echar a arrancar los proyectos de ley sobre las pensiones, debido a que los plazos se acortaron y la ausencia de mayoría en las cámaras complica una tramitación más expedita.

Pese a sus pronósticos, aseguró que dejarán lo más avanzado posible los proyectos, aunque recalcó que no le gustaría que las reformas al sistema partan de cero al asumir Piñera y aseguró que hay similitudes con el presidente electo sobre cómo mejorar la situación de los pensionados en Chile.

60% de los chilenos reemplazaría las AFP por un sistema de reparto

14Un estudio realizado por la Universidad de Santiago develó que un 60,3 por ciento de los chilenos piensa que el sistema privado de pensiones debe ser reemplazado por un sistema de reparto solidario. Esta es la principal conclusión que se extrae del sondeo aplicado por el Centro de Investigación Sociedad, Economía y Cultura (CISEC) de la Facultad de Administración y Economía de dicha casa de estudios.

Para esta consulta se encuestaron a más de sesenta mil personas de todo el país. Entre los datos que se recogieron está el 22,7 por ciento de personas que cree que las Administradoras de Fondos de Pensiones mejorarían complementándolas a una AFP estatal. En otra vereda de percepción se encuentra un 4,9 por ciento de personas que considera que el actual sistema de pensiones es el adecuado para el país y debiera mantenerse.

Para el sociólogo coordinador de la encuesta, Carlos Azócar, de esto se desprende que los chilenos son pro Estado y piensan que los sistemas públicos son herramientas válidas para resolver los problemas que el mercado ha demostrado no solventar.

Descontento que se puede convertir en factor en un año de elecciones
El tema previsional ha ido ganando terreno al igual que otros temas de la agenda nacional en donde el descontento de la gente se ha hecho sentir. Todo esto se debe considerar en un año marcado por las elecciones presidenciales que se avecinan.

El descontento de las personas con el sistema previsional bien podría traducirse en apoyo hacia el candidato que mejor represente las esperanzas de cambio en el público.

En ese sentido, el mismo estudio de la Usach expone que un 67,2 por ciento de los consultados tienen la probabilidad de participar en las próximas elecciones presidenciales.

El descontento generalizado contra el sistema no ha podido ser frenado por los esfuerzos de las AFP para cambiar la percepción de la gente sobre la reputación de la industria. En medio de campañas comunicaciones agresivas y llamados con “aumenta tu sueldo escogiendo la menor comisión”, estas operaciones no han sido suficientes para atajar el descontento generalizado.

Sepa cómo opera el sistema de reparto

Desde 1924 hasta 1981, el modelo previsional que funcionó en Chile fue el sistema de reparto de pensiones, que luego fue reemplazado por las AFP y la capitalización de ahorro individual.

Ante el cuestionamiento generalizado que han tenido estos organismos en los últimos años, muchas voces en la sociedad han impulsado la idea de reformular una propuesta para volver al sistema de reparto.

Su funcionamiento, es en base a un fondo de ahorro colectivo que va preocupándose de las pensiones de los jubilados, en una operación que involucra, en mayor medida, a los trabajadores activos, y al Estado como administrador de estos montos.

Sin embargo, las críticas se basen en el envejecimiento de la población, ya que un sistema de reparto opera correctamente cuando los trabajadores activos son muchos más que los jubilados, hecho que podría cambiar en el corto y mediano plazo.

Reforma previsional: ¿será posible que la solución agudice el problema?

13Al parecer nadie a quedado conforme tras los últimos anuncios de la presidenta Michelle Bachelet, donde se dio a conocer parte importante del proyecto de ley que el gobierno impulsará en el corto plazo para modificar el sistema de pensiones chilenos.

Los anuncios se recibieron con escepticismo en todo el espectro político y social. Estas modificaciones, que darían pie a una mejora del 20 por ciento en los montos de las pensiones en el mediano plazo, fueron consideradas como “insuficientes” por el movimiento social, mientras que el mercado de la previsión privada acusó un “sesgo ideológico” tras la idea de crear una administradora estatal.

El proyecto de la presidencia contiene además otros ítems importantes, como subir en un 5 por ciento adicional la cotización de los trabajadores; de ese porcentaje, el 3 por ciento irá a parar a las cuentas individuales de las personas, y el 2 por ciento se destinará a solventar un “seguro de ahorro colectivo” administrado por una nueva entidad pública. A esto se agrega la idea de eliminar uno de los multifondos del sistema y aumentar el tope de renta imponible hasta las 111 unidades de fomento.

¿Son estos anuncios parte del inicio de la solución?
Debido a las reacciones dispares entre los actores que hoy se enfrentan en el debate previsional, no queda claro si la propuesta de gobierno logrará aunar todas las voluntades necesarias alrededor de él.

Hoy las AFP se encuentran enmarcadas en destacar sus atributos hacia los afiliados, rebajando sus comisiones, invirtiendo nuevos recursos en servicio al cliente y tratan de incentivar nuevas afiliaciones por medio de llamados como “aumenta tu sueldo con sólo bajar tu comisión”. Esto también tiene que ver con la reputación hacia el modelo, y de ahí la disconformidad de la industria contra los anuncios de Bachelet. La piedra de tope seguirá siendo el destino de los nuevos fondos de ahorros, ya que las administradoras alegan que ellas son las instituciones que pueden asegurar el máximo rendimiento y rentabilidad, por sobre cualquier entidad estatal.

Cepal ve con buenos ojos el rumbo de la reforma previsional

La situación del envejecimiento de la población en el país es un tema inminente, que no ha sido tomado con la preocupación por las autoridades de Chile, pero que a la larga tendrá severas consecuencias, sobre todo en el plano de los temas previsionales y las pensiones, lo que motiva a que los Estados impulsen cambios estructurales.

Ante ello, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe, Cepal, valoró los avances en la materia que ha hecho el país, en el informe “Panorama Social de América Latina 2017”, destacando el sistema solidario de pensiones que se propone en Chile.

Si bien necesita mejores definiciones, desde Cepal aseguran que la creación de un sistema de ahorro colectivo para la administración del 5% adicional de cotización es un gran paso para la integración de una enorme problemática de la región.

¿Qué es un Depósito Convenido y cómo contratarlo?

Entre las muchas herramientas e instrumentos del mercado financiero en Chile, está el Depósito Convenido, este solo funciona para aumentar la pensión, pero no si tu lema es: ¡aumenta tu sueldo! Además, ayuda a incrementar el monto de la pensión del trabajador al momento de jubilar, estos dineros no pueden retirarse antes de ese momento como un Excedente de Libre Disposición si es que el trabajador cumple con los requisitos necesarios. aumenta tu sueldos

El depósito convenido es recibido por el trabajador en su cuenta de Capitalización Individual, el que debe ser acordado en conjunto con su empleador. Este monto puede ser depositado en una Administradora de Fondos de Pensiones o en alguna Institución autorizada para su administración, esta puede ser Banco, Administradoras de Fondos Mutuos, Administradoras de Fondos de Inversión, Compañías de Seguros, Administradoras de Fondos para la Vivienda, Corredores de Bolsa y otras entidades que autorice la Superintendencia de Valores y Seguros. A continuación, más detalles sobre las características de este ahorro.

Este depósito se puede pagar de tres formas diferentes:

-          En un monto fijo, que el empleador paga en una sola oportunidad

-          En un momento fijo que el empleador puede pagar mensualmente

-          En un porcentaje sobre la remuneración imponible, que el empleador puede depositar mensualmente

¿Cómo contratarlo?

Si es que eres trabajador cotizante y deseas contratar este servicio, tanto el empleador como el trabajador deben llenar y firmar una serie de formularios, el primero de ellos es el “Convenio de Depósitos Voluntarios”. Luego solamente el empleador, deberá llenar el formulario: “Planilla de Pago de Aportes de Indemnización y Depósitos Convenidos” o “Declaración y no pago de Aportes de Indemnización y Depósitos Convenidos”, este formulario se puede llenar y firmar en la AFP del trabajador, que puede actuar como intermediario, o directamente en la Institución que elijan para realizar el ahorro.

Los límites del depósito convenido

La Superintendencia de Pensiones define el depósito convenido como la acción que toma un trabajador que acuerda con el empleador un depósito en su cuenta de capitalización individual, con el objetivo de incrementar su pensión.

Esta acción tiene limitaciones para su ejecución, que se establecen, en primer lugar, que estos fondos acumulados no pueden ser retirados antes de completado el período para la jubilación. En la misma línea, los depósitos convenidos sólo pueden ser realizados en las entidades autorizadas por el organismo fiscalizador para brindar este tipo de ahorro.

A su vez, la entidad que autoriza el depósito convenido debe dar cuenta del hecho ante el Servicio de Impuestos Internos, donde se determinan los montos anuales a los aportes de depósitos convenidos. En tanto, de no exceder un monto máximo anual de 900 UF, los depósitos convenidos no serán considerados para fines de beneficios tributarios.

Las AFP están elevando sus gastos de personal

41El ítem relacionado con los recursos humanos y el gasto por personal al interior de las administradoras de fondos de pensiones está aumentando. Esto podría estar motivado por la alta movilidad de afiliados experimentada durante los últimos meses.

Tres son las compañías que han incrementado de forma importante su gasto en personal de ventas, luego de experimentar fugas netas de afiliados a lo largo de los últimos años. Estos aumentos, que van desde el 2011 hasta hoy, han registrado un aumento de 21,5 por ciento real (ajustado por la inflación) en el caso de AFP Cuprum, y 53,8 por ciento de aumento en el caso de Provida. AFP Habitat, por su parte, ha llegado a aumentar su gasto en 81,2 por ciento.

Los actores involucrados en la industria mencionan que estos aumentos en los gastos de personal están motivados por una industria fuertemente competitiva. Esto evidenciaría el avance que representan los cambios de usuarios de una AFP a otra que han aumentado desde un 5,5 por ciento en 2011 a un 8,4 por ciento este año.

Más que pesimismo, son señales positivas
Muy distinto a ver esta situación como una “fuga de clientes”, para las administradoras este comportamiento es una señal positiva de dinamismo e implica que las personas están teniendo una posición más activa al momento de decidir la elección de su AFP.

Este mayor incurrimiento en gastos llega como una más de las estrategias tomadas por las AFP luego de un año marcado por el enorme cuestionamiento al sistema.

Lo anterior ha motivado el desarrollo de acciones comunicacionales y estratégicas para mejorar la visibilidad del sector y captar a nuevos cotizantes indecisos con esta nueva realidad. Parte de ello es la medida de dos actores del sistema de haber rebajado sus montos de comisión, invitando a los afiliados a aumentar su sueldo gracias a la caída del porcentaje de pago. Otras campañas, en cambio, han puesto el acento en entregar información más trasparente y clara al alcance de los usuarios para desmitificar varios de los mitos entorno al modelo.

AFP que más han aumentado su personal en los últimos años

En la actualidad, las empresas encargadas de administrar los fondos de pensiones de los trabajadores de Chile han evidenciado un importante aumento en personal y gasto publicitario, entre otras cosas.

Según expertos, estas medidas se deben, en primer lugar, por una industria endurece su competencia, buscando captar clientes. Mientras, en otro caso, aseguran que la inversión se debe a grandes fugas de afiliados que han evidenciado, principalmente, por los llamados a cambiar de fondos ante críticas al sistema.

En tanto, se desmenuza que la AFP Habitat es la que ha invertido más en su planta de trabajadores, captación, atención y plataformas de orientación a los clientes. Le siguen AFP Cuprum y Provida, quienes en los últimos cinco años han duplicado sus gastos en estos ítems, lo que refleja una preocupación de las entidades de cara al futuro del negocio.